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Serie Rayos X · corte octubre 2026

La escuela privada en México, por dentro.

Entre marzo y octubre de 2026 hicimos 102 Rayos X de Inscripciones con dueños y directores de instituciones privadas en 69 ciudades. Este es el corte: sin nombres, con n, mediana antes que promedio, separado por nivel. Se publica de nuevo cada seis meses.

102instituciones
69ciudades
35colegios con primaria
14con preparatoria
42universidades y posgrados
Los 19 datos del corte

Un dato por pregunta

Cada uno con gráfica, tabla, cita y versión para redes.

102 Rayos X en 69 ciudades. Esta es la radiografía.
Rayos X102 Rayos X en 69 ciudades: la radiografía de la escuela privada en México (octubre 2026)Corte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
La institución mediana opera al 46% de su capacidad.
Rayos XLa escuela privada mediana en México opera al 46% de su capacidad (98 Rayos X)Corte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
267 lugares vacíos en la institución mediana.
Rayos X59,507 lugares vacíos en 98 escuelas privadas: la capacidad sin usar vale $279.6 millonesMXN al añoCorte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
8 prospectos al día llegan a la institución mediana.
Rayos XCuántos prospectos recibe al día una escuela privada en México: 8 la mediana, 15 las universidadesCorte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
De cada 100 familias que escriben, se inscriben 2.4.
Rayos XConversión real de la escuela privada en México: 2.4% de los prospectos se inscribe (92 Rayos X)Corte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
Cuando la familia va a la cita, 4 de cada 10 se inscriben.
Rayos X40% de las familias que van a la cita se inscriben: el problema está antes de la citaCorte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
La colegiatura mediana es $3,300 MXN al mes.
Rayos XCuánto cobra una escuela privada en México: colegiatura mediana de $3,300MXN al mes (97 Rayos X)Corte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
Un alumno vale $144 mil MXN a lo largo de su permanencia.
Rayos XCuánto vale un alumno para una escuela privada: $144,000MXN de valor de vida (97 Rayos X)Corte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
La institución mediana invierte $8,000 MXN al mes en publicidad.
Rayos XPublicidad en la escuela privada: $8,000MXN al mes y $1,381MXN por alumno inscrito (mediana)Corte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
Subir un punto la conversión vale $110 mil MXN al año para la institución mediana.
Rayos XSubir un punto la conversión vale $109,500MXN al año para el colegio privado medianoCorte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
68% da becas. La mediana tiene 40% de alumnos becados.
Rayos XBecas en la escuela privada: 68% las da y la institución mediana tiene 40% de becadosCorte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
40% llega por recomendación. 70% no tiene programa.
Rayos X40% de los alumnos llega por recomendación; 70% de los colegios no tiene programa de recomendadosCorte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
71% lleva las admisiones en WhatsApp, Excel o Messenger.
Rayos X71% de las escuelas privadas lleva las admisiones en WhatsApp o Excel; solo 29% tiene un CRMCorte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
El colegio con primaria mediano tiene 1.1 persona en admisiones y marketing.
Rayos XEquipo de admisiones: 1.1 persona en el colegio mediano, 6 en la universidad medianaCorte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
48% de las instituciones no tiene plan de compensación para quien inscribe.
Rayos X48% de las escuelas privadas no tiene plan de compensación para su equipo de admisionesCorte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
Julio y Agosto: los meses en que se llena el colegio.
Rayos XEn qué meses se inscriben más alumnos en las escuelas privadas de México: Julio, Agosto (71 Rayos X)Corte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
6 de cada 10 directores culpan al precio. 4 de cada 10 admiten que no hubo seguimiento.
Rayos XPor qué no se inscriben, según el director: 62% culpa al precio, 38% admite falta de seguimientoCorte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
44% califica su marketing como muy bueno o excelente. 64% opera abajo del 60%.
Rayos X44% de los directores califica su marketing de muy bueno; 64% opera abajo del 60% de ocupaciónCorte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
69% cobra cafetería. Solo 17%, transporte.
Rayos XQué cobra la escuela privada además de colegiatura: cafetería 69%, graduaciones 60%, transporte 17%Corte Rayos X de Inscripciones, SuperLeads (octubre 2026)
La tabla que todos citan

Mediana por nivel

El colegio típico de cada nivel, en una sola tabla. Montos en pesos mexicanos.

MedianaTodas
n = 102
Con primaria
n = 35
Con preparatoria
n = 14
Universidades
n = 42
Ocupación46.2%60%51.6%40.8%
Lugares vacíos267125216640
Prospectos nuevos al día83515
Conversión prospecto → inscrito2.4%3.2%2.3%2.5%
Cierre en cita40%40%35%50%
Colegiatura mensual$3,300MXN$3,825MXN$4,000MXN$2,994MXN
Valor de vida de un alumno$144,000MXN$222,670MXN$187,920MXN$89,560MXN
Inversión mensual en publicidad$8,000MXN$3,250MXN$6,083MXN$14,000MXN
Costo por prospecto$41MXN$50MXN$42MXN$43MXN
Costo de adquirir un alumno$1,381MXN$1,200MXN$1,162MXN$1,800MXN
Ingreso extra por +1 punto de conversión (al año)$109,500MXN$39,420MXN$101,324MXN$158,629MXN
Personas en admisiones y marketing31.136
Llegan por recomendación40%50%50%30%
Años operando17212818
El corte completo

Todos los indicadores, por grupo

Mediana, cuartiles y n de cada indicador. Lo que el director cree (causas, calificación de su marketing) se presenta como creencia, no como medición.

Todas las instituciones · n = 102

La barra muestra dónde está la mitad de en medio de las instituciones (Q1 a Q3) y la línea, la mediana. Mismo eje para los cuatro grupos.

IndicadorMedianaQ1 – Q3 (la mitad de en medio)n
Tamaño y ocupación
Ocupación
Matrícula actual ÷ capacidad instalada declarada.
46.2%21.4% – 66.8%
Q1 21.4 · mediana 46.2 · Q3 66.8
98
Matrícula
Alumnos inscritos hoy.
20068 – 800
Q1 67.5 · mediana 200.0 · Q3 800.5
98
Capacidad instalada
Alumnos que caben, según el director.
600218 – 1,500
Q1 217.5 · mediana 600.0 · Q3 1,500.0
98
Lugares vacíos
Capacidad instalada − matrícula.
267100 – 715
Q1 99.5 · mediana 267.0 · Q3 715.0
98
Demanda y conversión
Prospectos nuevos al día
Familias o aspirantes que preguntan, por todos los canales, declarados por el director.
83.1 – 25
Q1 3.1 · mediana 8.0 · Q3 25.0
96
Alumnos nuevos el último ciclo
Inscritos nuevos del ciclo más reciente.
6725 – 300
Q1 25.0 · mediana 67.0 · Q3 300.0
95
Conversión prospecto → inscrito
Alumnos nuevos del último ciclo ÷ prospectos al año (solo valores ≤ 100%).
2.4%1.4% – 5.0%
Q1 1.4 · mediana 2.4 · Q3 5.0
92
Cierre en cita
Inscritos ÷ familias que asistieron a cita, según el director.
40%21.5% – 65%
Q1 21.5 · mediana 40.0 · Q3 65.0
86
Dinero
Permanencia
Meses que se queda un alumno, en promedio, según el director.
48 meses24 meses – 60 meses
Q1 24.2 · mediana 48.0 · Q3 60.0
100
Colegiatura mensual
Colegiatura mensual promedio declarada; solo instituciones en pesos.
$3,300MXN$2,150 MXN – $5,000 MXN
Q1 2,150.0 · mediana 3,300.0 · Q3 5,000.0
97
Cuota de inscripción
Cuota de inscripción declarada; solo instituciones en pesos.
$3,750MXN$2,050 MXN – $10,665 MXN
Q1 2,050.0 · mediana 3,749.5 · Q3 10,665.0
44
Valor de vida de un alumno
Colegiatura mensual × meses de permanencia, según el modelo del Rayos X.
$144,000MXN$60,400 MXN – $254,995 MXN
Q1 60,400.0 · mediana 144,000.0 · Q3 254,995.0
97
Valor anual de la capacidad sin usar
Lugares vacíos × colegiatura × meses del ciclo, según el modelo del Rayos X.
$794,625MXN$313,312 MXN – $2,542,036 MXN
Q1 313,312.5 · mediana 794,625.0 · Q3 2,542,036.5
92
Ingreso extra por +1 punto de conversión (al año)
Prospectos al año × 1% × colegiatura × meses de permanencia, según el modelo del Rayos X.
$109,500MXN$38,325 MXN – $259,712 MXN
Q1 38,325.0 · mediana 109,500.0 · Q3 259,712.1
93
Publicidad y equipo
Inversión mensual en publicidad
Lo que invierte al mes en anuncios, declarado.
$8,000MXN$3,000 MXN – $26,250 MXN
Q1 3,000.0 · mediana 8,000.0 · Q3 26,250.0
86
Costo por prospecto
Inversión en publicidad ÷ prospectos.
$41MXN$20 MXN – $76 MXN
Q1 19.8 · mediana 41.1 · Q3 76.0
86
Costo de adquirir un alumno
Inversión en publicidad ÷ alumnos nuevos.
$1,381MXN$659 MXN – $3,331 MXN
Q1 658.6 · mediana 1,380.9 · Q3 3,331.2
84
Llegan por recomendación
Porcentaje de alumnos que llegan recomendados, según el director.
40%15% – 62.5%
Q1 15.0 · mediana 40.0 · Q3 62.5
93
Llegan por anuncios
Porcentaje de alumnos que llegan por anuncios, según el director.
50%20% – 80%
Q1 20.0 · mediana 50.0 · Q3 80.0
93
Personas en admisiones y marketing
Director de admisiones + marketing + community manager + asesores (fracciones = medio tiempo).
31 – 6
Q1 1.0 · mediana 3.0 · Q3 6.0
98
Asesores de admisiones
Personas que atienden prospectos.
10 – 3
Q1 0.0 · mediana 1.0 · Q3 3.0
94
Becas e institución
Alumnos becados
Porcentaje de alumnos con beca, entre las que dan becas.
40%10% – 95%
Q1 10.0 · mediana 40.0 · Q3 95.0
50
Beca promedio
Descuento promedio de la beca.
25%20% – 35%
Q1 20.0 · mediana 25.0 · Q3 35.0
51
Años operando
Antigüedad de la institución.
178 – 30
Q1 8.0 · mediana 17.0 · Q3 30.0
90
Sedes
Planteles de la institución.
11 – 2
Q1 1.0 · mediana 1.0 · Q3 2.0
74

Quiénes hacen qué

Dan becas n = 66
68%
Usan algún CRM n = 83
29%
Llevan admisiones solo en WhatsApp o Excel n = 83
71%
Tienen director(a) de admisiones n = 89
55%
Trabajan con una agencia externa n = 92
24%

Cómo se reparten

Ocupación n = 98
Menos de 60% · 64%60 a 80% · 22%Más de 80% · 13%
Conversión prospecto → inscrito n = 92
Menos de 2% · 41%2 a 5% · 34%5 a 10% · 16%Más de 10% · 9%
Cierre en cita n = 86
Menos de 25% · 26%25 a 50% · 28%50 a 75% · 29%Más de 75% · 17%

Con qué llevan admisiones

n = 83 instituciones que contestaron

WhatsApp
65%
Excel
28%
CRM genérico
19%
Messenger
10%
CRM empresarial
5%
CRM académico
4%
CRM administrativo
2%
ERP
1%
CRM educativo
1%

Por qué creen que no se inscribieron (creencia del director)

n = 29 instituciones que contestaron

Precio
62%
No les dieron seguimiento
38%
Cupo u horario
17%
Se fue con la competencia
17%
Distancia
17%
No era quien decide
7%
Otro
7%
Requisitos o documentos
3%

Qué cobran además de la colegiatura

n = 35 instituciones que contestaron

Cafetería
69%
Graduaciones
60%
Uniforme escolar
57%
Libros
57%
Uniforme deportivo
49%
Eventos y piñatas
37%
Viajes
31%
Útiles
29%
Asesorías extra
26%
Transporte
17%

Meses de mayor inscripción (pueden marcar varios)

n = 71 instituciones que contestaron

Enero
34%
Febrero
38%
Marzo
15%
Abril
7%
Mayo
15%
Junio
24%
Julio
49%
Agosto
49%
Septiembre
30%
Octubre
1%
Noviembre
7%
Diciembre
10%

Plan de compensación de los asesores

n = 69 instituciones que contestaron

No hay plan de compensación
48%
Hay plan, están cómodos
30%
Hay plan, se puede mejorar
22%

Ocupación que declara el director

n = 69 instituciones que contestaron

Menos de 60% de ocupación
62%
Entre 60 y 80%
25%
Más de 80%
13%

Cómo califica su marketing (creencia)

n = 57 instituciones que contestaron

Muy bien
30%
Más o menos
28%
Bien
23%
Excelente
14%
Mal
5%

Cómo califica su gancho de cierre (creencia)

n = 51 instituciones que contestaron

Más o menos
35%
Muy bien
31%
Bien
18%
Excelente
16%

Programa de recomendados

n = 40 instituciones que contestaron

No tiene
70%
Bueno
15%
Básico
12%
Excelente
2%
Cita el corte

Úsalo libremente, con la fuente

Corte Rayos X de Inscripciones, octubre 2026: la educación privada en México con datos, Observatorio SuperLeads (https://observatorio.superleads.mx/rayos-x/).

Licencia CC BY 4.0: úsalo, publícalo y adáptalo, incluso con fines comerciales, citando la fuente. Cómo citar

Cómo leerlo

Cuatro cosas antes de citar

  1. Es nuestra muestra, no el país: instituciones que pidieron un diagnóstico.
  2. La mediana es el colegio de en medio; el promedio lo mueve un colegio de 7,000 alumnos.
  3. Un K-12 cuenta en primaria y en preparatoria; las universidades van aparte.
  4. Ningún dato con menos de 5 instituciones se publica.
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